ABM — Account Based Marketing

El ABM — Account Based Marketing, es el marketing que se diseña y se ejecuta desde la prespectiva de focalizarnos en nuestros cuentas objetivo más que clientes objetivo, esto quiere decir que en lugar de centrarnos en la personas A o B, nos enfocamos en la empresa X y vamos a ver que posibilidades tenemos de acceder por diferentes vias / personas.

Esta forma de trabajo realmente es la ideal para todas aquellas personas que su enfoque es B2B Business to Business.

Nos basamos en un “listado” de empresas a las que queremos acceder, y a partir de ahí desarrollamos un conjunto de estrategias para poder logar nuestro objetivo, marketing, h2h, etc…

Para desarrollar un proyecto de ABM tenemos que realizar toda una planifiación desde el área de ventas, definición de mercado, industria, empresa tipo, tamaño, puertas de entra. Y con toda esta información empezar a crear los embudos de atracción y venta.

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Para ver todos las definiciones visita el Diccionario del Marketing Digital