El nuevo gestor de oportunidades de venta de LinkedIn Deals Sales Navigator

LinkedIn continua lanzado mejoras y nuevas funcionalidades en su plataforma de ventas LinkedIn Sales Navigator.

Si no estás acostumbrado a esta plataforma, no la conoces, o no sabes la diferencia entre las versiones gratis y de pago de LinkedIn puedes leerte este artículo antes de continuar.

Con esta nueva funcionalidad incorporada a Sales Navigator, vamos a poder mantener al días los datos de las oportunidades entre tu CRM y LinkedIn Sales Navigator, consiguiendo una mejor gestión de las oportunidades.

Todas las oportunidades en una única pantalla

Esta nueva pantalla nos va a dar una visión global de todos los procesos de ventas que estamos gestionando, compartir esta información con nuestros comerciales y gerentes de ventas para poder colaborar en las oportunidades.

Vemos en la pantalla una estructura por columnas donde tenemos:

  • Account, las empresas a las que estamos tratando de vender.
  • Name, el nombre de la oportunidad.
  • Owner, quien es el propietario de la oportunidad.
  • Buyer circle, que personas están involucradas, y cual es la función de cada una dentro de esta oportunidad.
  • Amount, el importe que pensamos que vamos a vender.
  • Close date, fecha estimada de cierre.
  • Stage, en que punto se encuentra la venta, dentro de nuestro embudo de ventas.
  • Forecast Category, que previsión le damos a esta oportunidad.
  • Next steps, cuales son los próximos pasos que tenemos que realizar.

Identifica y organiza a las personas implicadas en la oportunidad

Para poder realizar un proceso de venta que llegue a buen término, necesitamos identificar que personas van a participar, y que función va a desarrollar cada una de ellas.

En los procesos de ventas actuales, participan 6.5 personas en la toma de decisión.

— LinkedIn

Con esta pantalla, podemos ir agregando de una forma muy visual, cual es la función de cada una de las personas, y más importante, ver cuales falta aun por identificar en el proceso de venta.

El objetivo que perseguimos, es contactar con las personas adecuadas en la oportunidad, para no perder el tiempo, creer que estamos tratando con la persona que tiene que evaluar o decidir, y al pensar que vamos a cerrar la venta, encontrarnos que hemos estado dando vueltas en círculo.

Actualiza tus datos del CRM directamente

Los comerciales asignados a las oportunidades, pueden ver y editar la información directamente desde la pantalla, estos datos son sincronizados automáticamente al CRM.

Personalización de los campos

Una de las opciones que tenemos, es la posibilidad de personalizar que campos queremos ver en la pantalla de Deals Sales Navigator.

Requisitos Técnicos

Para poder usar esta nueva funcionalidad de Sales Navigator, es necesario disponer de las versiones:

  • Sales Navigator Team
  • Sales Navigator Enterprise

Documentación

LinkedIn Sales Navigator Deals for Salesforce Technical and Security Document.

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