Las 10 razones por las que fracasan las Startups ( 1 de 10) — No tener el equipo correcto

En esta serie de artículos, vamos a ver las 10 principales razones, por las que las Startups suelen fallar. Y empezamos por la primera, no tener el equipo correcto.

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El líder solitario

Un caso típico que se suele producir en la creación de nuevos Proyectos y Startups, es que la persona solitaria que ha tenido la idea, quiera realizar todo el proyecto de forma solitaria.

No estoy diciendo que esto sea malo, pero si que te enfrentará a una serie de problemas que tienes que tener en cuenta.

Disponemos de un conocimiento limitado

Lo primero que debes considerar, es no lo sabemos todo de todo, que hay áreas que no vamos a saber controlar, y vamos a necesitar ayuda.

Imaginemos que hemos creado un producto o servicio, y vamos de darlo a conocer:

  • ¿somos expertos en Marketing Digital y Redes Sociales?
  • ¿tenemos un alto conocimiento de la parte financiera?
  • si necesitamos una app para móviles ¿sabemos cómo desarrollarla?
  • si vamos a tener que firmar acuerdos de colaboración ¿sabemos hacer este tipo de contratos con las cláusulas correctas?
  • en caso de necesitar captar distribuidores o Partners, ¿sabes cómo llegar hasta ellos? ¿cómo negociar?
  • etc.

Algunas de estas preguntas, imagino que ya estarás pensando que las vas a externalizar, y otras las harás internamente ¿con tu equipo?. Aquí ya entramos en el análisis de la parte financiera, en el apartado de costes.

Buscando inversores

Otra parte que tienes que tener en cuenta, es que a la hora de mostrar tu proyecto a posibles inversores. La primera pregunta que les va a venir a la cabeza es.

¿Qué ocurre si esta persona -que está él solo en el proyecto y todo depende de él- se va del proyecto?

La respuesta es sencilla de contestar, el proyecto muere en ese mismo momento. Y esto puede pasar por:

  • Asunto personales o familiares.
  • Casarse e irse a otro país.
  • Cambio de modelo de vida, una reorientación a sus objetivos de vida.
  • Perder ilusión en el proyecto, bien por ver las dificultades que están apareciendo, que la planificación de hitos se está demostrando que se va a dilatar mucho más de lo planificado, porque va a hacer falta más rondas de financiación y su % de la empresa se va a reducir mucho, cambio de rumbo del proyecto para que pueda ser viable, etc.
  • Que le toque la lotería.
  • Accidente o muerte.
  • etc.

Así, que si vas a necesitar inversores, lo primero que te van a preguntar es cuantas personas sois en el proyecto, y que una de ellas sea totalmente imprescindible para que se lleve a cabo, será más un desventaja para el proyecto, que una ventaja.

Creando nuestro equipo humano

Cuando decidimos crear el equipo humano, que va a trabajar con nosotros para llevar a cabo el proyecto, lamentablemente muchas veces pesa más la relación que tenemos con esas personas, que sus habilidades.

Todo el mundo es bueno para salir de fiesta

Cada persona, tenemos unas habilidades, unas motivaciones, y unos objetivos. Y como siempre digo yo, y he puesto es este título, todo el mundo es buen para salir de fiesta, otra cosa es trabajar duro y hacer lo necesario.

Hay equipos que se crean porque han estudiado juntos, porque son amigos, porque cuando se creo la idea (brainstorming) estaban juntos y creen que todos tienen derecho u oportunidad de participar -grave error, una cosa son ideas y otra proyectos a ejecutar-, etc.

Y aquí empezamos a integrar personas por factores de relación, y por los factores realmente importantes:

  • Que conocimientos y/o contactos tiene esta persona que la hagan interesante para la realización del proyecto
  • Que puede aportar esta persona
  • Es una persona que sabe trabajar con otras personas
  • Es de trato fácil -hay que eliminar cualquier persona tóxica desde el minuto 1-
  • Tiene disponibilidad de tiempo -dedicación exclusiva durante 1–3 años- y de dinero -para invertir y para no cobrara nada durante al menos 3 años-.
  • En su proyecto de vida se ve como empresario
  • Está dispuesto a hacer el esfuerzo y sacrificio durante 3–5 años para llevar a éxito el proyecto

Mi opinión personal es, no pongas a familiares, no pongas a amigos -solo en caso de que estés dispuesto a perderlos como amigos, no pongas a integrantes que sean parejas entre ellos -se mezcla vida personal con negocios-, fíate de tu instinto, si ves algo que no te cuadra con una persona, no la pongas.

Aquí, tendríamos otra parte, que es como analizar a las personas que van a participar en tu proyecto, para decidir cuales que interesan más.

Dicho esto, existen casos de éxito donde un grupo de amigos han creado un proyecto de éxito, o un matrimonio, o unos hermanos, etc. ¿Entonces?

Cuando las cosas van bien, no suelen haber “demasiados” problemas, ¿qué pasará cuando no haya dinero en caja y haya que volver a poner dinero del bolsillo? ¿qué ocurrirá cuando se haya de tomar la decisión de vender parte de la empresa? ¿y si hay que cerrar? etc.

Ahí es cuando cada uno demuestra realmente quién es en verdad.

Un equipo de clones

Existen equipos, donde todos son exactamente iguales. Esto suele ser debido a que han estudiado juntos, imaginemos un grupo de ingenieros, un grupo de científicos, un grupo de informáticos, etc.

La parte buena, es que hay varias personas -o todas-, que tienen un alto conocimiento de la parte técnica o tecnológica del proyecto, se va a poder crear y evolucionar mucho más rápido, las siguientes versiones, nadie es imprescindible, porque varias personas cubren esa área de conocimiento.

Ahora viene el “problema”, no es un equipo compensado, vamos a ver un ejemplo, vamos a poner a 5 informáticos, expertos en programación de AI Inteligencia Artificial, que hacen una solución en la nube para una Learning Machine que mejora los proceso de las industrias, consiguiendo una mejora de producción del 30% de los costes en un año. ¿Interesante?

Quién de los 5 informáticos sabe:

  • Hacer un argumentario de ventas.
  • Diseñar un folleto donde exponga los puntos clave de su proyecto -para el cliente-.
  • Determinar cuales son los primeros clientes que han de visitar.
  • Que tipo de contrato van a tener que firmar con los clientes para cubrirse.
  • Que tipo de modelo de monetización es mejor para ellos.
  • Crear un plan financiero real.
  • Crear un plan de marketing para llegar a sus clientes objetivos.
  • etc.

No sería mejor tener un grupo de personas que cubran diferentes áreas, hay otras que las vamos a externalizar, por ejemplo, contratamos un abogado para la parte de contratos, no es habitual necesitar un abogado 100% del tiempo dentro de nuestro proyecto, pero hay otras áreas, que si las vamos a necesitar constantemente.

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🏆 Top 50 European Social Selling Professionals 📈 Transformación Digital Ventas 🎓 Profesor y Facilitador 🎙️ Ponente Internacional | davidmcalduch.es

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