LinkedIn lanza su plataforma abierta SNAP — Sales Navigator Application Platform

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Como ya expliqué en un articulo anterior (¿Cúal es la diferencia entre LinkedIn, LinkedIn Premium y LinkedIn Sales Navigator?) sobre las diferencias entre las versiones de LinkedIn, la plataforma para los vendedores que ha creado LinkedIn es Sales Navigator, una verdadera maravilla para conducir el proceso de ventas.

Si con todas las funcionalidades y ayudas automáticas que nos ofrece Sales Navigator, no fuera suficiente. LinkedIn ha tenido la acertada idea, que va a suponer un fuerte empujón tanto en potencia, como en funcionalidades y crecimiento, a la solución de Sales Navigator, abriendo su API (wiki) y dando acceso a otras soluciones, para que se puedan conectar e integrar con Sales Navigator.

¿Para que me sirve a mi el SNAP?

La palabra SNAP, son las siglas que corresponden a “Sales Navigator Application Platform”, Plataforma de Aplicaciones de Sales Navigator.

A través de esta apertura de Sales Navigator a otras aplicaciones, vamos a poder integrar las aplicaciones que estés utilizando actualmente, para diferentes procesos de tu negocio, con los datos de Sales Navigator.

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Guión de trabajo entre LinkedIn, Sales Navigator y SNAP

Vamos a ver un ejemplo, para que te sea más fácil de entender. Este es el ejemplo del trabajo en LinkedIn

LinkedIn

  1. Establecer marca personal
  2. Crear agenda de contactos
  3. Marketing de contenidos
  4. Crear relaciones

LinkedIn Sales Navigator

  1. Escucha activa
  2. Buscar el mejor momento
  3. Calentar el contacto

CRM (externo a LinkedIn)

  1. Importación del contacto
  2. Seguimiento de la venta

Cuando pasamos la información del contacto de Sales Navigator a nuestro CRM, es ahí cuando estamos dándole uso a la Plataforma de Aplicaciones SNAP.

En el ejemplo que nos ocupa, la aplicaciones que hemos conectado es nuestro CRM.

Eso es un decisión del fabricante de tu CRM, si ellos quieren pueden hacerlo, solo tienen que pedir ser Partners del programa de SNAP en este enlace.

¿Qué tipo de aplicaciones voy a poder conectar con Sales Navigator y SNAP?

Las aplicaciones que se pueden conectar a esta plataforma estan organizadas en estas áreas:

  • CRM
  • Marketing Automation
  • Business Intelligence
  • Sales Acceleration
  • Web Conferencing
  • eSignature
  • Otras

Como puedes apreciar son bastantes varias, y cubren un amplio abanico de posiblidades. A media que pase el tiempo, cada vez van a haber más aplicaciones.

En el momento de escribir este artículo, están disponibles el CRMs que ya estaba conectado con Sales Navigator, Salesforce, y Microsoft Dynamics, que se integró despues de la compra de LinkedIn por parte de Microsoft.

Y ahora también tenemos disponible los CRMs de:

Listado completo en: https://business.linkedin.com/sales-solutions/partners/find-a-partner#crm

Las aplicaciones disponibles son:

Listado completo: https://business.linkedin.com/sales-solutions/partners/find-a-partner#marketing-automation

Las aplicaciones disponibles son (no hay información sobre las integraciones):

En esta sección es muy importante, ya que nos va a permitir realizar un profundo análisis y conseguir deducir como optimiar nuestro proceso, es de imaginar, que este listado se irá ampliando.

Listado completo: https://business.linkedin.com/sales-solutions/partners/find-a-partner#business-intelligence

Las aplicaciones disponibles son:

Listado completo: https://business.linkedin.com/sales-solutions/partners/find-a-partner#sales-acceleration

De momento la única aplicación disponible es Bluejeans y aun no hay información de la integración.

Listado completo: https://business.linkedin.com/sales-solutions/partners/find-a-partner#web-conferencing

Las aplicaciones disponibles son:

Listado completo: https://business.linkedin.com/sales-solutions/partners/find-a-partner#esignature

La única aplicación que hay de momento es Microsoft PowerApps

Listado completo: https://business.linkedin.com/sales-solutions/partners/find-a-partner#other

Conclusión

Como puedes ver, tiene un gran potencial y nos va a permitir el poder automatizar, acelerar y analizar nuestro proceso de ventas.

Seguiré publicando proximos artículos sobre cambio importantes de esta plataforma, y te deseo buenas ventas.

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Si quieres estar al día de las novedades de LinkedIn puedes seguirlo desde aquí https://www.linkedin.com/showcase/las-claves-de-linkedin

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🏆 Top 50 European Social Selling Professionals 📈 Transformación Digital Ventas 🎓 Profesor y Facilitador 🎙️ Ponente Internacional | davidmcalduch.es

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