LinkedIn Sales Navigator y Social Selling, la solución de ventas de LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator es la solución de ventas, desarrollada por LinkedIn para que los equipos de vendedores puedan gestionar sus procesos de ventas, hasta que se importa el Lead en el CRM que estemos usando.
Con LinkedIn Sales Navigator tenemos la capacidad, de romper la barrera de búsquedas basado en nuestra agenda de contactos, permitiéndonos hacer búsqueda y llegar a los más de 500 millones de profesionales.
Índice Social Selling de LinkedIn Sales Navigator
Para aprender más sobre el SSI y como usarlo visita este artículo
¿Cuántas versiones de LinkedIn Sales Navigator existen?
1) LinkedIn Sales Navigator Profesional
Uso individual
✓ 20 mensajes InMail al mes
✓ Quien ha visto tu perfil versión completa
✓ Acceso a la red LinkedIn ampliada
✓ Búsquedas avanzadas de Leads y Empresas
✓ Recomendador automático de Leads y Empresas
✓ Preferencias de filtrado automático
✓ Avisos de cambios de puestos
✓ Alertas de prospectos y empresas
✓ Sales Navigator para Gmail
✓ Notas y etiquetas
✓ Sales Navigator Learning Center
✓ Career Builder
✓ Aplicación Smartphone Sales Navigator
2) LinkedIn Sales Navigator Team
Versión equipo, mínimo 10 puestos
✓ 30 mensajes InMail al mes
✓ Plantillas de mensajes para trabajo en equipo
✓ 10 presentaciones al mes en PointDrive
✓ Integraciones con CRM
✓ 25 desbloqueos de perfiles fuera de la red al mes
✓ Gestión de licencias
✓ Reporte de uso
✓ Descuentos por volumen y multiples años
✓ Facturación
✓ Gestor de cuenta dedicado
3) LinkedIn Sales Navigator Enterprise
✓ 50 mensajes InMail al mes
✓ Plantillas de mensajes para trabajo en equipo Extendido
✓ Presentaciones ilimitadas en PointDrive
✓ Integraciones Single-sign-on
✓ Gestión de licencias avanzadas
Filtros avanzados de Leads de LinkedIn Sales Navigator
Una de las ventajas del uso de LinkedIn Sales Navigator es la cantidad de filtros que nos ofrece.
¿Cómo me puede ayudar a vender más?
Aplicar la metodología Social Selling usando la plataforma LinkedIn y su herramienta para ventas LinkedIn Sales Navigator, ayuda a los vendedores a aumentar su reputación como expertos, aumentan la cantidad de Leads y las interacciones con ellos, y la generación final de Ventas.
La VP Vice presidenta de SAP USA a informado (2017) que el equipo de ventas que ha hecho esto, ha aumentado un 160% sus resultados de ventas.
Y según los datos ofrecidos por el propio LinkedIn:
Los vendedores que usan Social Selling en LinkedIn aumentan las ventas entre un 20% y un 25%.
No se trata de contratar una herramienta, y ya está todo hecho, hay que aprender a usar correctamente LinkedIn a un nivel profesional, aprender como trabajarlo en equipo, implantar la metodología Social Selling y usar LinkedIn Sales Navigator.
La combinación ganadora.
¿Cómo es posible gestionar las nuevas ventas complejas?
Dentro de las llamadas Strategic Sales skills, una de las más complejas es la llamada Complex selling, o ventas complejas.
Dependiendo de nuestro producto o servicio, las ventas se van complicando y haciéndose, un trabajo largo, en el que tenemos que superar los retos que van apareciendo.
Como ejemplo, comentarte, que en algunas de mis líneas de negocio, tengo procesos de venta que van entre 9 y 24 meses, con multiples interlocutores, que pueden ir cambiando durante el proceso.
Aquí, el arte de la venta se vuelve más interesante, y el proceso de la venta final, es un reto que al conseguirlo, te hace sentir que has logrado un gran objetivo.
Hay dos datos que nos marcan la situación de una forma muy clara:
El 20% de las personas que toman las decisiones, cambian de rol cada día.
Todo el proceso de ventas, está sufriendo una gran cambio, y los procesos de ventas se están haciendo más complejos, no se trata de una llamada y hacer una venta, se trata de un proceso con varios interlocutores, y varias fases. Por supuesto, esto depende de tu producto / servicio, sector, etc. pero estoy haciéndote ver el cambio que se está produciendo.
La cantidad de personas involucradas en el decisión de compra, es de 6.8 de media.
El disponer de habilidades de Partner Management y Business Alliances, van a ir cada vez a tener más fuerza en todo el nuevo panorama de ventas.
Una de las claves para conseguir generar las ventas en este entorno más complejo, LinkedIn Sales Navigator nos puede ayudar.
Al conectar con las personas que tienen el poder de decisión con Sales Navigator, se consiguen presentar oferta un 35% más altas.
