Video Marketing B2B la nueva opción de Publicidad en LinkedIn

LinkedIn está potenciando de una forma muy activa, su división de Ads Publicidad. En este nuevo movimiento, se han incorporado dos formas nuevas de hacer publicidad, una es Video Markting B2B y otra es el Carrusel. En este artículo vamos a tratar el primero.

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Video Marketing B2B

El video es sin lugar a dudas, el rey del contenido en internet, y en las redes sociales. En el 2018 LinkedIn ha realizado un moviento muy importante, acerca de las funcionalidades que ofrece LinkedIn, tanto en la plataforma en el ordenador y en la aplicación de Smartphone.

A continuación podemos ver un contenido patrocinado de Video Marketing, y podrás ver que bajo a mano derecha, está el botón registrar, para capturar los datos del posible Lead (cliente potencial).

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Para realizar un proyecto efectivo de Video Marketing B2B, una simple publicación va a ser un tiro al aire, es posible que te funcione, pero la efectividad va a ser muy baja.

Si quieres realmente quieres que te funcione, vamos a necesitar realizar un plan, bajo unos objetivos de negocio, y a partir de ahí diseñar el plan, y crear las acciones necesarias, a continuación te muestro alguno de los pasos a seguir:

  • Elegir el objetivo de una campaña y vincularlo a su enfoque de marketing por video.
  • Medir estratégicamente el progreso contra esos objetivos
    Seguir las mejores prácticas para videos sociales (duración, sonido, estructura, etc.).
  • Encontrar sus puntos clave para la orientación y el presupuesto.
  • Acción de conducción con una CTA clara y atractiva.
  • Prueba y optimización para la mejora continua.

Los ratios de efectividad del video son muy altos, en la retención de la atención, y en la cantidad de tiempo que dedican a verlos.

Ejemplos de Video Marketing B2B en LinkedIn

Audi Uk

MicroStrategy

Cisco Cisco Live EMEA

Philips

Vodafone Vodafone Empresas

GE

Consejos para crear Videos más efectivos

A continuación te muestro algunos trucos, para que tus videos sean mucho más efectivos:

  • Muestra lo que quieres que tu audiencia vea en los primeros 10 segundos del video, si no los captas rápidamente, continuarán haciendo scroll. Los 3 primeros segundo son críticos, mira la pantalla de tu Smartphone y cuenta 3 segundos, verás como te parece mucho tiempo.
  • Hacer un vídeo de más de 59 segudos, es una apuesta muy ariesgada, tiene que ser un vídeo realmente muy interesante y atractivo. Si puedes, no superes ese tiempo.
  • Una vez pasados los 10 segundo, necesitas seguir captando la atención de las persona, porque en ese puento, la atención del espectador cae.
  • Captura y mantén la atención de su audiencia con narración visual, aplicar el Storytelling aumentarán la retención de las personas.
  • Entregua tu mensaje con gráficos, personas y texto que extiendan la capacidad de atención del espectador. Las imáganes de personas, hace que el espectador empatice, los gráficos te permiten hacer entender muchos datos en una sola imagen, y de forma simplificada, las frases te permitirán hacer tu narrativa, y transmitir claramente tu mensaje.
  • Acuérdate del ciene mudo, debes de tener en cuenta que muchas personas de LinkedIn, pueden ver el vídeo sin sonido. Así, que debes de considerar poner subtítulos si hay una voz hablando.
  • Antes de crear el vídeo, consulta las especificaciones de los vídeos para anuncios de LinkedIn, para no tener problemas de formato.

KPIs para las métricas de Video Marketing B2B en LinkedIn

Lo que no se mide, no se puede mejorar, asi que nos toca definir métricas para ver como están funcionado nuestros contenidos patrocinado de video marketing, y así ver los que mejor funcionan, y optimizarlos.

  • Visualizaciones: al menos dos segundos continuos de reproducción mientras el video está al menos al 50% en la pantalla, o un clic en la CTA*, lo que ocurra primero.
  • Visualizaciones al 25%: la cantidad de veces que se vio el video al 25% de su duración total, incluidos los que clicaron en la línea de tiempo de vídeo y saltaron hasta este punto.
  • Visualizaciones al 50%: la cantidad de veces que se visualizó el video al 50% de su duración total, incluidos los que clicaron en la línea de tiempo hasta este punto.
  • Visualizaciones al 75%: cantidad de veces que se visualizó el video al 75% de su longitud, incluidos los que clicaron en la línea de tiempo hasta este punto.
  • Completados: la cantidad de veces que se vio el video al 97–100% de su duración total, incluidos los que clicaron en la línea de tiempo hasta este punto.
  • Tasa de finalización: número de completados, divididas por número de vistas, multiplicadas en 100.

Tasa de finalización = (Completados / Num Visitas) * 100

  • CPV medio: costo promedio por visión
  • Reproducción en pantalla completa: número total de clics para ver el video en el formato de pantalla completa.

*CTA Call to Action, Llamada a la Acción. La acción que deseamos que realice la persona, registrarse, compartir, comprar, etc.

Tipos de vistas de los anuncios de la campaña:

  • Impresión: un segundo de reproducción de video con el 50% del bloque de anuncios.
  • Vista orgánica: tres segundos de reproducción de video con el 50% del bloque de anuncios.
  • Vista de pago (patrocinada): dos segundos de reproducción de video con el 50% del bloque de anuncios.
  • Para contar como una vista, el video debe reproducirse durante dos segundos cuando el video tiene un 50% o más en la pantalla. El video no comenzará a reproducirse si es inferior al 50% en la pantalla.

Especificaciones técnicas para tu Vídeo de Marketing B2B

Es importante conocer que características técnicas debe de tener tu vídeo, para que sea compatible con la plataforma de Publicidad de LinkedIn, vamos a verlas a continuación:

Duración: de tres segundos a 30 minutos.

Sugerencia: los anuncios de video más exitosos tienen menos de 15 segundos de duración.

Diseño: Horizontal, los videos verticales no son compatibles.

Tamaño del archivo: entre 75 KB y 200 MB.

Formato de archivo: MP4

Velocidad de cuadros: menos de 30 FPS*

Requisitos de píxeles y relación de aspecto:

  • 360 p (480 x 360, ancho 640 x 360)
  • 480p (640 x 480)
  • 720p (960 x 720, ancho 1280 x 720)
  • 1080p (1440 x 1080, ancho 1920 x 1080)

Formato de audio: AAC o MPEG4

Tamaño de audio: menos de 64 kHz

  • FPS Frames per second, cuadros por segundo.

Como puedes ver, un mundo realmente apasionante a la hora de captar Leads, como solución para la creaciñon de vídeos puedes registrarte usar esta solución en la nube.

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🏆 Top 50 European Social Selling Professionals 📈 Transformación Digital Ventas 🎓 Profesor y Facilitador 🎙️ Ponente Internacional | davidmcalduch.es

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