Sin lugar a dudas vivimos una gran revelución en todas las áreas de las empresa, y una de las que más están cambiando y de una forma más rápida es el Departamento de Recursos Humanos, hasta tal punto es la gran transformación que está viviendo que ha evolucionado su nombre a Talento y posiblemente su nombre final sea el Área de Personas.

El cambio del nombre por si solo no es lo más importante, pero si que nos hace ver hasta que punto esta evolucionando está área tan importante de la empresa, que necesita hasta cambiar el nombre que tenia…


El ABM — Account Based Marketing, es el marketing que se diseña y se ejecuta desde la prespectiva de focalizarnos en nuestros cuentas objetivo más que clientes objetivo, esto quiere decir que en lugar de centrarnos en la personas A o B, nos enfocamos en la empresa X y vamos a ver que posibilidades tenemos de acceder por diferentes vias / personas.

Esta forma de trabajo realmente es la ideal para todas aquellas personas que su enfoque es B2B Business to Business.

Nos basamos en un “listado” de empresas a las que queremos acceder, y a partir de ahí desarrollamos…


Se trata de uno de los KPIs (indicadores de rendimiento) más importantes a la hora medir y evaluar la efectividad de nuestras campañas de publicidad online.

El CPA o Coste por Adquisión es el precio final que nos cuesta adquirir cada usuario, entendiendo por adquirir al objetivo que te hayas marcado:

  • Realizar una compra
  • Registrarse
  • etc…

Cuando calculamos el CPA tenemos que tener en cuenta todo el dinero invertido tanto directa como indirectamente, no solamente el dinero invertido en la campaña de publicidad, sino también el coste de hacer mailings para convertir, etc…

Para ampliar sobre esto puedes leer sobre ROI — Retorno de Inversión.

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Las Tasa de conversión es una KPI que nos indica de las personas que han venido a visitar nuestra web / eCommerce, cuantas se han convertido.

Cuando usamos el término convertir nos referimos a que han realizado la acción (CTA) que nosotros deseábamos que realizaran, por ejemplo:

  • Comprar
  • Registrarse
  • etc…

Vamos a ver un ejemplo:

  • Imaginemos que hemos invertido $ 1000 en una campaña de publicidad (en este caso no vamos a usar este valor monetario para hacer los cálculos), y nos ha generado 2500 visitas, de las cuales se han realizado 75 compras. Tenemos una Tasa de conversión del 3%.

La fórmula es:

Tasa de conversión = (Conversiones / visitas) x 100

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Una campaña de publicidad esta formada por un presupuesto total y/o diario, las fechas de inicio y/o fin, y un conjunto de grupos de anuncios, cómo mínimo tendremos solamente uno.

Dentro de estos grupos de anuncios es donde se crear los anuncios, también se puede personalizar en cada grupo de anuncios su asignación de inversión y fechas de inicio y fin.

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El Banner es el anuncio visual que van a ver las presonas a las que hemos destinado nuestra campaña de publicidad.

El formato de este Banner va a depender de la plataforma que estemos usando y que tipo de anuncio seleccionemos:

  • Texto (ejemplo los anuncios de Google)
  • Imagen (solo una imagen o carrusel)
  • Vídeos

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Audiencia hace referencia al público que hemos seleccionado (segmentado) para hacer nuestras campañas de publicidad online.

Esta segmentación se basará en los parámetros de filtrado que nos proporcione cada una de las plataformas donde vayamos a realizar esas campañas de publicidad.

Ejemplos:

  • Facebook e Instagram como son de la misma empresa, comparten las mismas opciones de filtrado y segmentación, a destacar funciones muy potententes de geoposición y movimientos de personas, también las opciones de intereses, etc…
  • LinkedIn nos ofrece unos filtrados muy específicos centrados en la parte de carrera profesional incluido estudios, intereses y toda la parte de empresa.
  • Twitter…


Google AdSense es la herramienta de la empresa Google, para que los propietarios de webs y de blogs pueden poner publicidad y generar ingresos.

Esto tipo de publicidad recibe el nombre de Red Display de Google.

Esta es la web oficial de Google AdSence, donde tienes disponible un simulador para poder calcular que nivel de ingresos podrías generar, el simulador calcula a partir de webs con 50000 visitas mensuales.

Al dar de alta tu web y/o tu blog, indicas que en área está especializdo (automoción, salud, etc…) y será solo este tipo de anuncios los que apareceran.

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LinkedIn ha desarrollado una potente plataforma para poder realizar campañas de publicidad que nos permite conseguir llegar hasta las personas que nos interesen, vamos a ver algunas de las posibilidades que nos ofrece.


La página de LinkedIn nos permite el poder realizar diferentes tipos de acciones que nos pueden ayudar en:

Posicionamiento de la marca

Por si solo LinkedIn tiene una potencia de SEO tanto dentro como fuera de LinkedIn que nos va a ayudar a posicionar nuestra empresa y nuestra marca, esto lo vamos a poder hacer a través de:

  • SEO específico de LinkedIn.
  • Marketing de contenidos.

Generación de Ventas

  • Impactar a nuestros clientes tipo objetivo.
  • Abrir nuevos mercados.
  • Analizar la competencia y el mercado.
  • Generar Leads (clientes potenciales).

Atracción de Talento

  • Posicionamiento de nuestra propuesta de carrera.
  • Atracción de Talento de mayor calidad.
  • Reducción en los costes de contratación.
  • Reducción en los tiempos de contratación.

David Martinez Calduch

⚗️ Innovación & Gestión del Cambio 🏆 Top 50 European Social Selling Professionals 🎓 Profesor 🎙️ Ponente, TEDx | davidmcalduch.es | © Contenidos

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